致力于成為中國排名第二的策劃公司首富都在用
超級著作
作者 趙青 · 推薦序
時間 2018.11.14

我的團長張默聞

趙青 · 推薦序

為了行文方便,還是直接稱呼張默聞老師為張老師吧,順口。

接到張老師的邀請,讓我為他的新書作序。我沒寫過書,更是生平第一次作序,心中萬分忐忑,尤其是為這位極具傳奇性的策劃大師的自傳性新書作序,更是一項殘酷的挑戰。最關鍵的是身在美國的張老師,連國慶、中秋放假都不放過我,非??蜌獾匕l來他的作序的邀請單,恭敬不如從命,那就好好寫一寫吧,算是為本書的出版助興。

與張老師一起并肩作戰干策劃已經六年多了,與其說他是我的戰友,不如說是他是我的團長。穿越時間隧道,畫面定格在我剛剛認識張老師的那一幕,一切仿佛就在昨天。第一次聽到張默聞這個名字還是在2009年,那時我還在一家飲料企業工作,公司正在請人推薦全國優秀的策劃公司,我拿到了七八家公司的名單和電話。

第一次和張老師通電話,他稱工作很忙,就沒有參與進來。半年后,我們再次在全國找排名靠前的著名策劃公司,推薦的老師又給了五六家策劃公司名單,還是有張默聞的名字,我打電話過去,他說他遠在新疆,沒有時間參與我們的策劃項目。我當時心里就犯嘀咕,“北有葉茂中,南有張默聞”,口氣好大,看來是徒有虛名,肯定是沒什么真本事,才不敢應戰。


一晃就一年過去了,公司第三次在全國找策劃公司,那已經是2010年11月了。業界的朋友又給了一份名單,名單上還是有張默聞的名字。我都吃了兩次閉門羹了,內心實在不愿意再給他打電話發邀請了,但還是硬著頭皮、厚著臉皮,再次撥通了他的電話。本以為又是以各種理由搪塞我,沒想到這一次他說:“我都拒絕你們兩次了,我自己都不好意思不參與了,我來!”那次總算是請來了傳說中的張默聞。他介紹了自己的公司后,領回去了一個比較艱難的策劃任務:為一種可以保護眼睛的黃色酸奶飲料做策劃。

公司給了他十天時間,在快要提案的前兩天,公司又追加了一個任務給他,果汁品類也提提想法。沒想到,十天后他如約而至,一系列的定位思考,讓在座的領導和同事都拍案叫絕,非常興奮。從那時起,我們都跟著公司的領導叫他張老師,轉眼七年時間,就這么叫順口了。不過這還只是第一關,接下來還要通過大老板這一關才算成功。2010年12月31日,幾家公司都在杭州總部的會議室里匯報方案。張老師是排在下午最后一家匯報,但是他中午就去候著了。大老板對張老師的方案和思路連連點頭,還不時露出了難得的微笑。百億企業的策劃合作就這樣定了!

其實至此,我對張老師還是知之甚少,于是在網上搜索張老師的信息,看了一些報道才知道他是個苦出身。我又仔細看了張老師送的三本書,更加了解了他做過的詳細案例、他的朋友、他的性格、他的故事,發現此人深諳企業發展之道,不但能言善辯、情商極高,且策劃功底深厚、文字功夫了得。最難能可貴的是他敢于說真話、說實話?!捌髽I文化就是企業家文化”等一系列的觀點,讓我這個身在企業工作的策劃人有非常強烈的共鳴。

有求必應的張默聞

合作沒多久,公司需要寫一篇文章,對文章的要求還是挺高的。我就想找張老師幫忙,他能搞定。其實同時簽約的還有其他兩家公司,其中有一家是國際4A公司,但是對他們的文案水平我還不太有信心。我早上八點多就給張老師打了個電話,告訴他我的需求。當時,他正在哈爾濱出差,他說好的,他來寫寫看。掛了電話,大概一個小時吧,QQ那頭,他就把寫好的文章傳過來了。真是神一般的速度。我一看文章正是我們想要的感覺,一擊即中。其實,我們的合作只是酸奶飲料單品的合作,合約內容中并沒有撰寫企業文章的約定,但是張老師卻非常爽快地答應了我們的請求。

沒過幾天就快過年了,當時海派清口周立波比較火,我們部門在策劃一個節目用《一周立波秀》的形式來頌揚公司老總所做的點點滴滴。稿子誰來寫呢?這個重任我們又想到了張老師。張老師通過對老總報道的收集研究,提煉出了老總最明顯的幾個“最”,頓時把人物的性格特征刻畫得惟妙惟肖,作為張默聞為公司年會的獻禮。在我們合作過的一系列天南地北的策劃公司中,最有求必應的、能堪當重任的當屬張默聞了。

策劃天才的張默聞

我相信干策劃需要知識的積累、生活的體驗、細致的洞察、敏銳的思考、嚴密的邏輯,但我更相信干策劃是需要天賦的。作為戰友,在這六年的時間里,張默聞策劃集團通過著名的“三大戰役”,奠定了張默聞全案策劃領導者的地位,改變了中國策劃界的格局,也贏得了“百億企業操盤手”的美譽。

1)通威之戰,讓我第一次領略到了什么是真正的全案。

通威遠在四川成都,是中國魚飼料的老大,年銷售額300億~400億元。

2012年,通威通過《中國廣告》雜志找到張默聞策劃集團做魚類食品的策劃案。張老師見了劉漢元主席之后,一個策略方向思考的方案,就讓劉漢元主席對張默聞策劃集團立刻刮目相看,當場決定簽約合作。這也是一家挺狠的企業,通過幾家全國著名的策劃公司比選后,第一階段就同時找了三家公司做策劃方案,不過到了第二階段,就剩張默聞策劃一家了。在這次的會談與合作的全程參與中,我第一次見識到了張老師的全案策劃能力,體驗到了他的策劃速度、精準性與完整性。特別是在面對經驗豐富、名聲在外的強勁對手時,張默聞策劃集團的策劃案能讓全體通威的高管評審都拍手叫好、信心滿滿地鼓掌,這種超級榮譽感是特別強烈的。

通威對張老師的依賴性特別強,好幾次索性想把張默聞策劃集團收購了,劉漢元主席單獨找張老師談,單獨找我談,都被婉拒了,因為張默聞策劃集團志不在此,我們希望能為更多的企業服務,幫助更多的企業通過整合營銷傳播策劃解決企業發展中的難題。

2)恒大之戰,讓我第一次感受到了國際4A公司并不是不可戰勝的。

恒大冰泉現在是中國人人都知道的品牌了。

恒大冰泉第一次找張默聞策劃集團是在2014年1月,當時快要過年了,當我們聽到恒大冰泉春節十天就要花掉十億元的廣告費時,只能用“瘋狂”這個詞來表達對這種行為的評價??煜房刹皇强恐辉沂鞆V告就能砸出一個新世界的。這個單子,我們沒接。


當時,恒大冰泉是一家廣州的策劃公司在為其服務,對產品的動銷無能為力。過完年,恒大冰泉的人又打電話來找張默聞策劃集團,說全國的策劃公司、廣告公司已經找了好幾遍了,國內國際的已經找了快100家了,這次一定要讓張默聞策劃集團去。張老師就寫了個策劃思路給恒大冰泉,沒過幾天,他們就讓張默聞策劃集團去北京,因為恒大集團董事局主席許家印在北京開兩會,要去和許主席直接匯報。當時有包括奧美在內的四家公司先和恒大冰泉的董事長匯報一輪,再和許主席匯報,這次,張默聞策劃集團是第一家?,F場許主席對張老師的評價非常高,說專家就是專家、思路清晰、概念精準。等四家全部匯報完提案以后,許主席親自選定張默聞策劃集團是唯一的恒大冰泉整合營銷全案戰略合作伙伴。就這樣,張默聞策劃集團完勝著名的國際4A公司。

接下來在北京的九天九夜,是我這一生中最難忘的一段經歷。每天和恒大集團的領導一起現場辦公到凌晨三點,慶豐包子吃了一輪又一輪?!拔覀儼徇\的不是地表水”的概念就是在這樣的情境下誕生的,幫助恒大冰泉的終端動銷了,賣到當年的7月份,恒大冰泉就開始斷貨了,銷量大于產能,貨跟不上了……在斷貨的情況下,恒大冰泉第一年就賣了十億元。第二年恒大冰泉又賣了四十億元,其中2015年7月的單月銷量突破七億元,在中國高端礦泉水的營銷歷史中創造了奇跡!

3)天能之戰,讓我第一次感受到了沒有一個對手可以強大到不能被挑戰。

天能電池是全國最大的電動車電池的制造商,年營業收入600億~700億元。

我們在做恒大案的時候,電池企業的戰役就已經如火如荼,紛紛來電找張默聞策劃集團,但當時恒大的冰泉、糧油、奶粉都由張默聞策劃集團在服務,無暇顧及其他。2015年10月的西安廣告節,飛機剛剛落地,我就接到公司前臺的信息,說天能集團要找我們做策劃。我即刻回電話給天能,他們得知我在西安,就等我出差回去再聯系。沒想到在西安廣告節的廣告主獎的頒獎現場,天能集團的市場總監石興軍先生通過媒體的朋友找到張老師。當時現場人非常多,也比較嘈雜,張老師聽完天能石興軍總監的一番介紹之后,用二十分鐘就點出了天能的問題和痛處。張老師給天能留下了非常深刻的印象。廣告節之后,我們去了天能一趟,張老師的一番策略思路又把天能的董事局主席及全體高管給征服了。

與天能合作半年后,張天任主席告訴我們:“當時天能在全國找了不下十家策劃公司,聽方案聽了三天三夜,反正我就只記住張默聞了?!?br>
其實,施可豐復合肥的合作、曼卡龍珠寶的合作、黃老五花生酥的合作、櫻雪廚衛電器的合作、極白安吉白茶的合作、九仙尊霍山石斛的合作、久諾外墻的合作、晾霸智能晾衣機的合作、皇瑪夢麗莎沙發的合作……無不是企業訪遍了全國各大策劃公司、廣告公司之后的選擇,無不是企業對張默聞的品牌營銷策略一見鐘情的結果。因為在這個神奇的策略后面,站著一個策劃天才——張默聞。

追求完美的張默聞

每次做整合營銷策劃全案,張老師總是把客戶在品牌營銷傳播的每個環節的細節都考慮到,比如市場部門職能的完善、企業人才培訓機制的建立……這些其實都不是品牌策劃公司要涉獵的范疇,但是張老師覺得只有這樣,才是企業發展的可持續戰略,才能幫助客戶獲得真正
成長。

每次做整合營銷策劃全案,張老師總是把客戶三年、五年乃至十年的戰略都考慮到了。施可豐復合肥的老板說,我們就按照張老師的策略走。黃老五花生酥的老板說,張老師已經幫我們把未來的戰略都規劃好了,我們就按照這個方向走。

公司的每一篇文案作品,如果不夠到位,他就自己動筆。唯有客戶滿意,才是張老師最大的快樂!公司的每一份設計作品,如果不夠滿意,他會坐在設計師旁邊和設計師一起去描繪創意藍圖,直到滿意為止!公司的每一份創意作品,如果不夠穩準狠,他就會不斷地推倒重來,直到找到突破口,策略準了創意狠了,他才能放過自己!當然,每次客戶對張默聞策劃的好評,他也都會轉發給我們看,與我們一起分享這份快樂和成就感!

所以,為了對客戶負責,為了對作品負責,作為團長的張默聞,會帶著團隊一起拼,直到拼盡全力!所以,團長很累,但他累并快樂著!而這一切,都是和他點點滴滴的人生經歷分不開的。你可以復制他的成功,卻不能復制他的苦難。所以,作為一名張老師的戰友、同時也作為一名張老師的讀者,我確信,張老師寫的書一定好看,而這本書更值得您一讀,因為萬千奧秘盡在其中。

這是張老師第一本自傳性的奮斗史,是張默聞流浪記的第一部,他把書名定為《敢想,世界就是你的》,我很感動,因為他把自己的奮斗史作為一部流浪史,作為一部敢想的故事書,這不僅反映了他的豁達和幽默,更體現了他的樂觀主義精神,他把自己的家史、情史、創意史,全部搬上本書,所以這本書含金量極高,書里的每一個故事、每一個字都包含著他對生活的感悟,值得看,更值得買。

作為他的戰友,看著他在出差的飛機上寫、在火車上也寫,我感動于他的勤奮,更敬佩他的德才。他說,紀念自己的流浪,是為了感謝那些在流浪路上幫助過他的那些貴人。他最喜歡的一句話是他為一個茶葉品牌創意的廣告語:謝天謝地謝謝您。我想這才是他的初心。
我相信,讀懂了這本書,你就讀懂了張默聞。


張默聞老師的戰友、團員


五星通选组选奖金多少钱