致力于成為中國排名第二的策劃公司首富都在用
超級著作
作者 張默聞 · 自序
時間 2018.11.14

敢想,世界就是你的

張默聞 · 自序

本書的自序還沒有開始寫,我就被一個叫馬斯克的家伙給徹底征服了。我必須多花點筆墨謝謝這個人類史詩的創造者。因為他身上的一個標簽和我一直貼在身上的標簽高度吻合。因為馬斯克的SpaceX(美國太空探索技術公司)成功發射了人類現役運力最強的重型火箭——重型獵鷹。重型獵鷹的載荷為63.8噸,包括一輛紅色特斯拉跑車,相當于中國2016年發射的“長征5號”的2.5倍。中國要達到相同的載荷需要到2030年。更重要的是,SpaceX還成功回收了一級火箭,是目前全球掌握該技術的唯一實體。一個人戰勝了所有國家,這樣的壯舉,振奮了整個世界。媒體說,馬斯克的成就首先源于敢想。

在馬斯克之前,只有國家才能發射火箭是常識,人們不認為私人企業可以在該領域獲得成功。但馬斯克不接受這樣的常識,他篤信物理學原理,在他看來,沒有哪一條物理學上的依據說私人企業不能造火箭——火箭不就是一個把特定零件依照特定原理組成的機器嘛,只要找到這些零件,搞懂相關原理,再組織一個工程師團隊,私人企業一樣可以造火箭。帶著這樣的信念,馬斯克于2001年開啟了自己的航天事業。這是敢想的力量,所以,世界是他的,他是世界的。

他先是把家搬到“航天之都”休斯敦,因為那里聚集著休斯公司、美國航空航天局(NASA)、波音公司等行業巨頭,之后他自學了《火箭推進原理》《天體動力學基礎》《燃氣渦輪和火箭推進的空氣動力學》等專業著作,列出了火箭建造、裝配和發射的詳細成本,其間,他進入了一個叫“火星學會”的組織,了解該領域的進展、方向及問題,并很快成為一名專家,之后懂行的他受到一大批業內精英及供應商的關注。

此時,馬斯克不但有了知識和人脈儲備,還獲得了一筆資金——他是“美國支付寶”PayPal的創始人之一,2002年eBay收購PayPal,他從中套現1.8億美元。同年6月,他拿出1億美元創立美國太空探索技術公司,簡稱SpaceX。馬斯克最初的夢想是移民火星,但他后來發現不解決星際運輸問題,移民火星無從談起。而要解決星際運輸,必須大幅降低火箭發射成本,并且實現火箭的重復使用。兩個目標中,如果說第一個還有望實現的話,第二個簡直不可思議。在人們的印象中,火箭發射完都是要爆炸的,直到今天,除SpaceX之外的火箭也還是這樣。但馬斯克認為,只有實現火箭的重復使用,星際運輸的成本才能降下來,移民火星才有可能。更重要的是,他沒有發現哪一條物理學基本原理證明火箭不能重復使用。

帶著這樣的信念,馬斯克開始了長達十幾年的試驗,終于在2015年12月成功實現該技術,彼時SpaceX“獵鷹9號”火箭在發送完衛星后,第一級火箭成功著陸,2016年4月,SpaceX又讓另一枚火箭在海上安全著落,“重型獵鷹”又成功實現了這一技術。馬斯克稱,火箭回收技術有望把單次發射成本從6000萬美元降低至600萬美元,讓人類離移民火星的夢想越來越近。當然,馬斯克最敢想的還是移民火星,在那里建立一個8萬人的城市,為了宣傳這一夢想,他做了一個宣傳片,并稱最早十年內將第一批移民送上火星。敢想只是為馬斯克提供了一個愿景,敢干則讓他把愿景落地。

從這個意義上講,馬斯克是喬布斯之后最偉大的企業家,其偉大之處甚至超越喬布斯。如果說喬布斯的故事是一段傳奇,馬斯克的故事就是一段史詩。如果把我和馬斯克相比,幾乎是一件不自量力的事情。但是,有一個詞我們不謀而合,那就是:敢想,世界就是你的。

我還記得第一次學會真正思考的情景。那時候站在故鄉河流的壩體上,我就很敢想。我想,如果我是這個村子的村主任,我要把這個村子變成一個世外桃源,把所有的房子變成非??蓯?、非常有藝術氣息的房子,甚至要在這里建造一所世界上最漂亮的學校,最后把它們變成一個小城市,我就是這個城市的市長。我可以按照我的想法設計這個城市,讓這里的居民不再承受野蠻和落后之苦。母親說我白日做夢。但是她又說,你能胡思亂想,說明你傻不了啦。
記得上初中初戀的時候,站在教室的長廊上,我第一次知道了什么樣的女生是“?;ā?,知道了為什么那么多的男生都喜歡“?;ā?。原來“?;ā闭娴暮芎每?。但是很多同學都是口頭主義者,我卻是一個“現場主義者”(指現場解決問題、現場辦公、快速反應)。大部分人都是不敢動口也不敢動手,只敢動心,而我覺得美的東西就要去把它拿回來,我竟然帶著癩蛤蟆想吃天鵝肉的勇氣對“?;ā辈扇×私钑袆?,最后誕生了轟動全校、全鎮甚至全縣的嚴重的早戀事件,導致我在18歲之前就結束了自己的求學之路。那時候,我敢想、敢說、敢做,雖然結局慘敗,但是那種敢想帶來的勇氣卻成為我未來敢想的重要標記。后來的后來,我依然娶了一個畢業于北京一所大學的“?;ā?,一個江南宜興的女子,最終把敢想變成了理想,把“?;ā弊兂闪恕凹一ā?。

記得在上海第一次流浪的時候,我是大上海街道弄堂里最卑微的謀生者,干著最沒有含金量的工作。但是,我不服氣,我不愿意認輸。我經常深夜一個人跑到南京路的黃浦江邊遠眺正在一點點長高的浦東。我說,上海,我很喜歡你。未來我一定要在像上海這樣的大城市里有自己的一席之地。我要學會喝紅酒,我要學會吃西餐,我要吃遍全上海最好吃的面,我要活出我期待的樣子,我要告訴母親,我會給她最大的希望。后來的后來,我最終定居杭州,實現了我自己的全部“上海宣言”,我有張默聞策劃集團,我有自己的辦公樓,我有紅酒,我吃西餐,我真的把全上海的有名的面吃了一遍,也把杭州最有名的面吃了一遍。那時候,我以為自己瘋了,一個吃了上頓沒有下頓的家伙,夢做得連自己都不相信。那時候,敢想,就成了我唯一的奢侈品,今天看來價值連城。

記得第一次面試的時候,我拿不出學歷,初中的、高中的統統沒有。那種自卑感就像要上刑場一樣。我說,我什么都沒有,就一個人,但是我有腦袋,我有想法,只要給我三尺桌子,我就給你們所有期待的東西。萬幸的是,我遇見的都是敢于相信我的老板,就給了我一次機會。我就像一片就要枯干的莊稼突然被春雨灌溉到渾身濕透,長得非常旺盛。那時候,我想,我要成為中國最偉大的廣告人之一、最偉大的策劃人之一。只要上帝不過早地邀請我,我就能從壁壘森嚴的競爭里爬出來。那時候,我敢想。后來的后來,我做到了,我成了中國廣告杰出人物,成了中國中央電視臺連續6年的廣告策略顧問,成了中國廣告協會頒布的中國廣告十大風云人物。謝謝“敢想”這個詞,把我拯救了出來。

記得2007年第一次去美國的時候,我連ABC都不會說,26個英文字母都連不起來,身邊沒有翻譯就是個睜眼瞎,到現在也沒進步。那時候美國的商業繁榮和獨特的商業理念深深吸引了我,在自由女神面前,我做了一個大膽的決定,以后我要成為美國的???。就這樣,我敢想著,努力著,終于在2013年作為美國特殊人才獲得了美國的認可。后來的后來,美國百年名校密蘇里大學和張默聞中美聯合商學院集團展開合作,開啟了兩個國家、兩個學院的全面合作,在中國廣告界和營銷界投下了重磅炸彈,成為重要行業新聞。這再一次證明,敢想就是創造奇跡的搖籃。

記得寫第一本書的時候,總覺得自己是沒有資格寫書的。后來覺得一個人要著書立傳,立德立言,出書才是最大的責任。在陳曉慶老師的鼓勵和推動下,我瘋狂地寫書,十年時間竟然出了三十本書,在廣告界和營銷界成為品牌暢銷書傳奇。而且每本書都是四五百頁之厚,堆起來都快比我高了,就要實現著作等身的目標了。有人說,現在張默聞這廝的書已經和葉茂中先生的書齊名了。對于這樣的評價我覺得我高攀了。從開始寫第一本書,到現在的30本書,我始終堅持原創高于一切的原則,所以口碑還不錯,雖然有罵聲,但那也是鼓勵。后來的后來,我決定寫方法論,在中國營銷界我要實現全球營銷著作四大發明的夢想——特勞特的《定位》、菲利普?科特勒的《營銷管理》、葉茂中的《沖突》、張默聞的《營銷三十六計》,為中國營銷界的方法論貢獻力量,也活得有價值一些。

記得第一次創業的時候,腰里沒有銀子,只有累死累活節省下來的幾萬塊錢的工資。在岳母家的院子里坐了一夜,抽了很多煙,想了很多活著的方法和定位,那時候,真是厚顏無恥地敢想,所以有了“北有葉茂中,南有張默聞”的口號,有了中國排名第二的想法,那時候想得自己都害怕,害怕自己出門就被暴揍。好在世界寬容,好在自己爭氣,創業還算成功,養活了一幫子人,致敬了一幫子偉大的企業,活得很有含金量。張默聞策劃集團現在已經是營銷策劃行業里中國排名第二的策劃公司,算是對我敢想的賞賜。后來的后來,張默聞服務了世界500強中國恒大集團、中國500強娃哈哈集團、中國500強天能集團、中國500強通威集團等,溫暖了我創業時敢想的心。

《敢想,世界就是你的》就要出版了,這是第一部,但不會是最后一部,因為我會一直流浪下去。今天是2018年2月12日,我在美國的芝加哥機場被風雪困住,我真實地再次體驗了一把流浪的感覺,然后在Renaissance Hotel(萬麗酒店)寫這本書的序,也真是極度應景。由此可見,流浪才是生活的主要任務。敢想敢流浪,才是生命本來的模樣。

敢想,世界就是你的。你連想都不敢想,這世界怎么能是你的世界呢?撫摸文字,柔軟與硬度都夠,還算滿意,但愿讀者心安,但愿寫者無辜。

是為序,共激蕩。


2018年2月12日寫于美國芝加哥


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