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媒體報道
作者 張默聞策劃集團
時間 2018.11.30

天津工業大學學生:《守靜恭默 一鳴眾聞》

張默聞策劃集團

來源:耿非亞女孩,天津工業大學的大四學生

廣告江湖一直有一個說法,北有葉茂中,南有張默聞。這讓我想起金庸筆下的中原英杰“北喬峰”和“南慕容”。張默聞說自己最崇拜霍元甲和李小龍,他的成長,他的豪情,他的義氣也頗有武俠傳奇色彩。

張默聞,從名字上來看,似乎本應默默無聞。事實也就是這么巧合。小時候的張默聞害怕打雷,躲在娘的懷里;害怕讀書,怕那密密麻麻的文字約束;怕和人交流,怕那好聽的話象毒蛇一樣有毒;怕高年級同學的大拳頭;怕窮,怕溫暖和幸福的夢做過了頭;膽怯地給女孩寫過很長的紙條,卻從來沒有回音。十多年后,這個剛滿20歲的男孩背井離鄉,到上海一家小餐廳打工,他常常迷茫的望著窗外,不知道等待自己的命運是什么。車水馬龍一直在碾壓著他稚嫩的理想,生命如此沉重。世上的事總是變化莫測。誰能想到,這個恭默守靜的男人,借助“金雞”一鳴驚人。2007年,這個叫“張默聞”的人震動了中國營銷界。作為全球最大的證券交易所掛牌上市的美國東方生物技術有限公司(AOBO)副總裁、總裁助理、聲和營銷傳播中心總經理的張默聞創造了“金雞膠囊”的品牌神話。我們現在已經很難將營銷界叱咤風云的“張默聞”和當年那個可憐的小男孩聯系在一起,他已經脫胎換骨成為營銷界的“英雄”。

【英雄是這樣煉成的】

在武俠小說中,英雄一般都是需要神人點化的。點化張默聞先生的人正是他口中的“好大哥”葉茂中先生。20年前,葉茂中先生在餐廳吃飯,給一位服務生推薦了一本《廣告學》,并告訴他可以考慮做廣告。這樣一句話讓當時茫然的青年極其興奮,仿佛是夜色中的一盞明燈為自己指出了方向。第二天,青年就去圖書館用不多的工資買了一大摞廣告學書籍,開始接受長達七年的廣告的洗禮,步入了他的廣告人生。這位青年就是張默聞先生。

從打工仔到優秀廣告人的華麗轉身實屬不易,這其中的酸,這其中的苦只有他自己知道。魯花集團品牌總監初志恒先生曾這樣評價張默聞“狂快、狂熱、狂準、狂勤”。張默聞先生才思敏捷,一語成河,在學術交流和策劃會上常常贏得滿堂喝彩。他待人真誠熱情,視同事如親人,視客戶如兄弟,大家往往被他的熱情所感染。張默聞先生對于產品的把握似乎有種與生俱來的精準度,2007年,他大膽的選擇倪萍作為金雞膠囊的代言人,因為全國的觀眾認識倪萍就是從春節聯歡晚會開始的,所以大家看到倪萍就感到很溫暖,有家的感覺,而且金雞膠囊的消費人群也需要倪萍這樣一位貼心大姐的關懷,隨著“婦科炎癥別擔心,金雞膠囊照顧您”的廣告語橫空出世,金雞膠囊成為家喻戶曉的品牌,營業額100%增長,成為廣告界的奇跡。廣告界的忙人很多,但是像張默聞先生一樣勤奮的人并不多見。他的博客是廣告圈更新最快的博客之一,他樂于和大家分享他的睿智、真情和銳利。自1993年入廣告業以來,他好幾次因為勞累過度暈倒在辦公桌上,甚至有寫策劃案寫到吐血的經歷,他的勤奮程度讓人望塵莫及。很多公司選擇張默聞先生也正是因為欣賞他的這種特質——為廣告癡狂。

【文字當槍 守腦如玉】

張默聞先生是位“痞子英雄”。稱他為英雄自然是他創造出許多廣告界的神話,說他是“痞子”則是因為他身上有一股子“匪氣”。張默聞先生喜歡用“這廝”來稱呼、調侃自己,他不拘規格,沒有章法,俠義率真,頗有“令狐沖”的特點。令狐沖追求自由,不愿受束縛。他說他的創意從來沒有章法,因為每個顧客都是不一樣的。他喜歡霍元甲、喜歡李小龍,他說因為他們都是見招拆招的大家。他也崇拜毛澤東,認同 “有些規矩生來就是給人破的”。他愛憎分明,滿身的血氣浸染身邊的人,有時他的直接讓人措手不及,驚恐中帶有敬佩。他厭惡外國品牌欺壓民族品牌,甚至憤怒到爆粗口,說到“中國制造”的問題,這樣寫道:“別人可以睡我們的市場和消費者,我們也可以睡他們的市場和消費者,睡得舒服就可以,既然搞中國廣告,還怕你老外不呻吟?!边@樣的粗口沒有低俗,只有敬佩。張默聞先生這樣評價自己:“我是流氓,但我知道我是好策劃人”。他說,策劃人本身就是土匪加門客,流氓加軍師的合成物,不用給自己立牌坊,也不用給自己涂雪花膏。文字就是力量,你沒有文案的力量就不算真正的策劃創意人,策劃人是文武雙全,連妓都善音律和文字,策劃人更要精通此道。

娃哈哈集團的所有產品全部交給張默聞先生策劃,因為他用真心對待自己的客戶。張默聞先生曾對員工說:“女人要守身如玉,男人要守槍如玉,策劃要守腦如玉。我們成功的策劃娃哈哈啟力、營養快線就是守腦如玉的結果。我們的腦子真的只服務于那些值得為他們守腦如玉的品牌?!碑攺埬劆I銷策劃取得巨大成功,他也不忘感恩,他在微博上寫到“感謝娃哈哈集團連續兩年將全部產品托付我們,我們感恩在心,所以我們一直在加班的路上”。

【鐵漢子 真性情】

這是一個時常帶有笑容的男人,他的笑不是淡淡的微笑,他的笑容憨厚、真誠,帶有一縷溫柔,下巴上粒粒的胡茬顯出他的俏皮,瞇瞇的眼睛,閃閃的看著你,穿著大大的文化衫和鼓出膝蓋的牛仔褲,滿臉燦爛的面對著你,這是他最常見的照片形象。絲毫看不出他在廣告界的叱咤風云。自古才子多柔情,少的是俠骨,英雄多俠骨,少的是柔情。張默聞先生就是這樣一位流露真性情的人。他對人說,自己唯一的信仰便是母親。每當提起母親,張默聞先生的眼中就會變得濕潤。雖然從小家境貧寒,可是母親總是教導他學會感恩和責任,用愛指引他的人生?!澳赣H教導我別人的利益是第一位的,別人給我一碗面,來日我肯定給他一碗面加一碗湯?!彼脤嶋H行動詮釋著家族所秉承的“滴水之恩,涌泉相報”的古訓。張惠辛社長說過張默聞先生這么一件事:第八屆中國廣告與品牌大會在上海召開的時候,張默聞先生曾經答應一定帶一個大客戶來,結果在美好前景描繪之后,全然杳無音訊。后來才得知,他這次為了搞定客戶,與老板樽酒談心,連老板兒子的女朋友都投其所好。他是那種答應了的事一定拼了命的做好的人。結果卻煮熟的鴨子飛了,結果并不圓滿,但是張默聞對朋友的義氣讓人欽佩。

張默聞先生是一位極感性的人。我讀到他在微博中寫的一段話“越來越大的風將江浪一步步地推到我的身邊,遠遠的路燈溫存的抱著一江的風浪,坐在這個黑而不靜的岸,看著日益遠去的日子,聽著有點哭聲的北風,我覺得世界可以涼到如此徹底,就這樣坐化成一條隨浪逐流的魚”,很難想象這樣一位錚錚鐵漢在夜幕中溫婉的面孔。男人與女人的魅力,終逃不過一個“味道”。張默聞先生就是個有味道的男人。

有人說,這是一個沒有英雄的年代,因為和平;這是一個沒有俠骨的年代,因為金錢,這是一個沒有柔情的年代,因為工作。但是在營銷的戰爭中,那個帶著滿臉憨厚笑容的俠骨柔情漢子,正在書寫更偉大的傳奇。

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