致力于成為中國排名第二的策劃公司首富都在用
媒體報道
作者 張默聞策劃集團
時間 2018.11.30

張默聞:要做就做策劃界的一代宗師

張默聞策劃集團

張默聞這廝,中國十大營銷策劃家,連續5年蟬聯CCTV廣告策略顧問,中國排名第二的策劃公司張默聞策劃集團創始人。

作為連續服務中國娃哈哈集團、中國恒大集團兩任中國首富的全案策劃人,所創立的張默聞策劃集團被美國市長授予中國排名第二的策劃公司的稱號。集團服務品牌資產已超過10000億。張默聞這廝被企業家稱為百億品牌操盤手。

張默聞這廝以策略準、創意狠、地位穩的核心主張服務世界500強和中國500強,戰績卓越,代表案例有恒大冰泉、娃哈哈營養快線、娃哈哈鋅爽歪歪、金雞牌金雞膠囊、天能電池、極白氨基酸白茶、櫻雪廚電、快克品牌、曼卡龍珠寶等,多次斬獲國家級品牌創意大獎,是中國策劃界最有爭議的創意人物和里程碑式的品牌英雄。2017年2月27日,記者走進張默聞策劃集團,面對面對話張默聞策劃集團創始人——張默聞這廝,近距離感受這位策劃奇才的人格魅力。

Admen:張默聞老師您好。說到中國策劃界,您可以說是泰斗級的人物,從業20年斬獲獎項無數,被譽為“中國十大營銷策劃家”。據了解,您服務的每個客戶都由您親自操刀完成,請問您為什么如此熱愛策劃,可以跟我們分享一下您的從業感受嗎?

張默聞:我覺得我做策劃是命中注定的事情。如果問我現在感謝誰,我一定會說感謝策劃和感謝佛法。之所以說感謝策劃,是因為它讓我這20年來活得很好,讓我過得很充實。我在策劃里面找到了別的領域沒有的快樂。

到今天為止我依然保持著非常良好的創業時的習慣,就是所有的客戶我都會親自操刀。親自操刀不代表我的團隊不行,而是我非常熱愛策劃,更愿意和他們一起玩,一起戰斗,一起體驗創意策劃那種生死兩茫茫的感受。我始終提醒自己,如果我脫離了一線的策劃作戰,我覺得我的刀會生銹,我的創意會停止,我的熱血也不再沸騰。我和死去沒有什么兩樣。

對我來說,親自操刀是對客戶的負責。20年來,我操作過的客戶的成功率在96%以上,囊括了中國無數大獎,幫助客戶在品牌和銷量成為第一,效果得到了很好的檢閱。

因為熱愛所以專注,因為專注所以貢獻了自己所有的態度,因為有了良好的態度就能幫助客戶解決真正意義上的問題,所以業界才會有“北有葉茂中,南有張默聞”“創意找葉茂中,全案找張默聞 ”之說。

我覺得我的工作經歷很有意思,可以分為兩段。一段是我在甲方工作的經歷,玩的是甲方思維,另一半則是我在乙方工作的經歷,但是我依然沒有改變我的甲方思維。我認為我贏在百年不變的甲方思維和顧客思維上。在甲方其實也是服務客戶,我所有的想法都是從甲方角度去思考問題解決問題。創業之后我以為我的甲方思維會改變,卻發現依然要用甲方思維才能解決問題。在甲方是用甲方思維服務甲方,在乙方我做的是客戶的上游——戰略部分,所以依然要用甲方思維去服務甲方。我常說我命苦就是我始終要以甲方的思維去服務客戶,解決甲方的問題。

總的來說,這20年來我最大的從業感受大概有這幾方面:

第一,必須拿出對待親人的態度對待客戶。就是說你必須全身心撲上去,肆無忌憚地去愛他,肆無忌憚地和他爭論,肆無忌憚地為他創意,肆無忌憚地幫他成功。因為忘情地投入,不講原則地投入,所以張默聞策劃集團給客戶完成的工作量是別人的300%,我們跟客戶的關系是血濃于水的關系。

第二,培養企業的競爭意識和進攻意識。每個老板的出身和經歷都不一樣,所以有些企業的進攻性不夠。營銷就是一場戰爭,策劃就是幫助他們解決營銷戰爭勝利的問題。既然有戰爭就要有對手,有對手就要有競爭,有競爭就要有差異化,有差異化就必須用策略用創意去解決這個問題。我們在不斷塑造客戶的斗爭精神和進取精神的時候,客戶也在我們的幫助下輕松上陣,打了一場又一場勝仗。

客戶是需要教育的,所以我們一直教育客戶要有競爭的精神,打仗的精神,沒有對手也要虛構一個對手去打,否則沒有未來。

第三,一定要為客戶提供更多的資源整合。沒有一個企業能夠掌控中國全部資源,作為一個策劃集團,我會在我的服務范圍之內整合優質資源來幫助客戶彌補資源上的不足,拿出自己20年來積累的大量人際關系、媒體關系、學院關系、制作關系等來幫助客戶解決發展中遇到的問題。有時候客戶需要的不僅僅是創意的問題,還有資源的問題,所以資源整合是我們提供給客戶的重要武器彈藥,我想這也是客戶信任和喜歡我們的一個理由。

我就一句話,要做策劃,就做策劃界里一代宗師,站著是一棵創意的大樹,死了也是香火不斷的一個英雄。誰說中國的廣告已死,是我們無法把品牌救活,無法讓它蘇醒而已。我的目標就是讓世界承認:在中國,廣告沒死,創意沒死,策劃沒死,全案沒死,都活著,因為選擇我而活得挺好。

Admen:張默聞策劃集團服務了很多大客戶,包括世界500強、中國500強以及國內知名企業,內容涵蓋飲料、電器、茶葉、醫藥、食品、珠寶等多個領域,在您看來我們該如何服務超大型企業,并為我們分享一下您認為最經典的三個案例,謝謝!

張默聞:我一直覺得自己才疏學淺,曾以為服務世界500強、服務中國500強對我來說只是一個童話,但有一天當我簽下了世界500強中國恒大集團,中國500強天能集團、通威集團、娃哈哈集團、精工控股集團等客戶時,我才覺得夢想照進了現實。從我個人的經歷看,我覺得想要服務好世界500強和中國500強客戶:

第一,要和企業掌舵人在價值觀、管理觀,在雄心壯志、在目標等方面都要保持高度一致,你才能服務他。也就是說你必須成為他志同道合的朋友,他才會信任你。

第二,他們要品牌還要銷量。所以你必須讓他們在品牌和銷量上獲得“雙豐收”,他們才會接受你、認可你,把大把銀子交給你,才會心悅誠服地去表揚你。張默聞策劃集團在創意和執行上都做得非常完美,有力地阻止了競爭對手的進攻,樹立了強大的品類,通過卓有成效的傳播,幫助客戶解決了很多發展中的問題。

第三,我覺得服務這些超大企業客戶,我們需要親臨一線市場陪他們戰斗。如果他們現在脫掉衣服裝上刺刀要去沖殺,我們就應該站在他們身后,而不能離戰場太遠。對于大企業來說,它的排兵布陣成本是很大的,船小的時候好調頭,航母就很難掉頭,所以我們要存在于客戶的作戰前線,做孔明一樣的總指揮。對我們來說這種參與既有風險也有快感,風險是自己有可能也會陣亡,快感是成功之后的榮耀感和參與感。

如果說到我自己最喜歡的三個案例,我想第一個案例是娃哈哈旗下的營養快線和鋅爽歪歪。作為娃哈哈眾多品類中的明星飲料,娃哈哈營養快線于2004 年底一經上市,便憑借醇厚香甜的口感及多種維生素的營養補充功效而被大眾認知和認可。面對飲料市場同類產品的不斷沖擊,營養快線從“權威品質”和“公益精神”入手,開始了新一輪的競爭升級策劃。張默聞策劃集團有幸參與了此次娃哈哈營養快線的升級策劃活動,助力娃哈哈再登榮譽巔峰。關于娃哈哈鋅爽歪歪,我們創作的“甜甜的,酸酸的,鋅營養,吃飯香”的利益訴求和“葡萄糖酸鋅爽歪歪,酸酸甜甜吃飯香”的產品核心概念為這個產品找到了獨特主張。主打“吃飯香”的賣點迎合了現在小孩子普遍的吃飯難問題,有效針對助力兒童健康成長,成為兒童奶類細分市場的開拓者和領導者,掀起了兒童奶業市場的新一輪革命。目前,娃哈哈營養快線和娃哈哈鋅爽歪歪是百億級產品,是中國非常著名的飲料。

第二個案例是我們策劃的恒大冰泉。當時恒大集團在中國席卷式的尋找著名本土策劃公司和著名國際策劃公司,經過兩輪角逐,張默聞策劃集團以絕對的優勢獲得客戶青睞,獲得了恒大冰泉的全案策劃業務。恒大冰泉是一個從無到有的品牌,我們進行了全線參與,包括品牌創意、媒體規劃等。針對恒大冰泉的水源地優勢,我們提出了全新賣點:“我們搬運的不是地表水”,將恒大冰泉與一般天然水、純凈水進行了強勢區隔,獲得了客戶和消費者的高度認同,快速拉動了產品銷量。僅僅兩年時間,恒大冰泉的銷售額就達到了57個億,而且2015年7月實現銷售額單月突破7個億的宏偉業績,第一年就進入了中國品牌500強行列。張默聞策劃集團打了一場非常漂亮的競爭戰和差異化的創意戰。

第三個案例是天能電池。天能當時一直生活在痛苦中,被價格戰打壓得喘不過氣來。為了擺脫價格戰,為了讓天能電池能在行業競爭中更加突出其地位,彰顯品牌的高端定位,我們對天能當時的市場狀態進行了深度調研和分析后,提出了“全國前10的高端電動車,9家配天能電池”的全新廣告語,獲得了極大的成功。天能電池2016年營收同比增了23%,利潤同比增長50%,天能電池在消費者心中的行業領導者地位得到了全面捍衛,天能電池實現了行業第一到消費者心中第一的完美跳躍。

Admen:您現在的頭銜又多了一個,不僅是張默聞策劃集團的創始人,還是張默聞中美聯合商學院集團的院長。您每年帶領團隊服務大量重量級客戶,已經處于一種爭分奪秒的狀態,百忙之中為何還要創辦商學院呢?在您心中,是如何平衡這二者身份的呢?

張默聞:我的夢想一直是當一名老師,娶一個?;?,過著平淡的生活,但是種種生活的磨礪讓我失去了當老師的機會。

成立張默聞策劃集團以來我確實很忙,每天忙得跟狗一樣。哈佛大學有一則校訓“狗一樣地學,紳士一樣地玩”,我覺得我確實像狗一樣地工作,卻沒有像紳士一樣地玩過,這應該是生活中的小遺憾。雖然現在客戶給了我們諸多獎勵,很多大客戶相繼簽約我們,但是我依然萌生了商學院教育的念頭,出于兩個原因:第一是我覺得目前中國處在全球化,全球正在中國化的狀態,中國是目前發展中國家做得最棒的國家,而美國是毫無疑問的教育和軍事強國。所以我要進行另類的強強聯合,成立張默聞中美聯合商學院集團。

我的目的和意義在于把中國的經營管理國際化,把美國的經營管理中國化,即實現全球化的無縫對接,要讓中國的企業家感受到來自全球最頂尖的管理思維和商業思維?,F在確實比以前更累了,因為課件我親自做,我親自上臺去演講,把20年所有的切身感悟,所有的歡喜悲傷,所有的前線經驗,所有的創意心得,所有的資源整合能力都貢獻給所有沒有機會和我合作的人。

我覺得人一輩子總是要有一些付出,做出一些超出自己身體極限和時間極限的事情,所以我一定要這么做。直到有一天我不再做策劃人的時候,當我不再做商學院院長的時候,我希望這兩家公司都還在,還沿著張默聞制定的方針政策,制定的發展綱要朝前推進,造福更多的中國企業家。如果有一天我死去了,我在我的墓碑上只會寫上一句話,“我是老師我是策劃人”,就這么簡單。

無論你有多么宏大的理想,最重要的是去做,我覺得行動了、失敗了或成功了都不重要,重要的是你來過。

張默聞策劃集團會一直是我抓的核心問題,她的地位不會動搖,因為這是張默聞品牌的立身之本,也是我向全世界證明“我很優秀”的唯一陣地。因為只有在這里別人才會看到你做的案例、品牌,才能看到金光閃閃的企業評價;張默聞中美聯合商學院集團則是一個教育系統,她不僅僅是張默聞一個人在講故事,而是中美很多優秀的教育家、創意人、廣告人和很多優秀的企業家都會走上這個講臺來講自己想講的東西。所以作為她的創始人,我只愿意搭建好她的平臺,告訴別人我自己擁有的東西,留給更多的英雄來到這個平臺演講。

我經常說左手右手的問題,雖然她們都很重要,但是我更愿意在張默聞策劃集團得到充分發展,在安全的狀態下我會加大張默聞中美聯合商學院集團的啟動力度,讓她成長得更好,成為一個讓人尊重的公司。我也希望所有在策劃集團和商學院集團工作的孩子們能夠得到他們最想要的東西,信念的力量、愛的力量、幫助的力量和創意的力量。謝謝!

【客戶評述】

老張為恒大冰泉的策劃還是非常精彩的。

中國恒大集團董事局評價

張默聞是個創意的天才。

杭州娃哈哈集團評價


默聞老弟的策劃很有殺傷力,太經典了。

天能集團董事局評價


我從未如此依賴過一家公司和個人,張默聞做到了。

通威集團董事局評價


張默聞是我第一次見面就決定合作的公司,他用靈魂在策劃。

精工控股集團董事局評價


張默聞是中國夢的代表人物,是策劃界一個奇跡,他創造了屬于自己的策劃新時代。

陳 剛 北京大學新聞與傳播學院廣告學系主任、北京大學現代廣告研究所所長


五星通选组选奖金多少钱 时时彩软件刷钱 重庆 打开青海快三 广西快三官网怎么样关注 浙江欢乐彩12开奖结果 新加坡七乐彩官方网站 期货股票配资股票融资融资融券模拟炒股软件温州股票配资股票实盘模拟实盘智深金岸投资 股票推荐王新专业 内蒙古快三豹子规律 七星彩开奖直播电视台 辽宁11选5手机版